2018 年中央一号文件明确提出“鼓励社会各界投身乡村建设”，并“加快制定鼓励引导工商资本参与乡村振兴的指导意见”。江苏兴化市东罗村作为万科集团首次进驻乡村的实践地，走过了一条什么样的乡村发展之路呢？

村民食堂

东罗往事

“月暗送湖风，相寻路不通；菱歌唱不彻，知在此塘中”，描绘出河网密布、湖荡相连的里下河图景。里下河地区位于江苏省中部，7000 年前还是介于沿淮河冲击平原与沿长江冲积平原之间的一个大海湾。由于淮河、长江不断挟带泥沙入海，在江淮诸多支流注入的影响下，逐渐成为淡水湖荡。里下河地区四周高、中间低，状如锅底，历史上水旱灾害频发，“大雨大灾，小雨小灾，无雨旱灾”，村民经常流离失所。上世纪五六十年代，里下河地区大规模兴修水利工程，灾害得到有效控制，村民生活逐渐稳定。肥沃的里下河水土孕育了大米、龙香芋、大闸蟹、双黄鸭蛋、小龙虾等特色农产品，成为了著名的“鱼米之乡”。然而在城镇化、工业化高歌猛进的时代，大量青壮年外流，村庄被空心化、老龄化等问题的困扰，原本人丁兴旺、生机盎然的村庄逐渐变得“寂静无声”。

兴化市千垛镇东罗村是里下河地区南部的一个普通村庄，总计有 413 户，1500 余人。村庄距离周边大中城市较远，距兴化市区 25km，车程时间需要 0.5小时，而距离泰州市区 85km，车程时间 1.5 小时。相对偏僻的区位条件和肥沃的水土，一度形成了自足、安详的水乡聚落社会。但是也避免不了城镇化、工业化影响的吞噬，再加上村庄四面环水、交通不便，可建设发展空间局促狭小等方面的原因，年轻人看不到发展的机会而纷纷出逃，全村共有劳动力 771人，而常年外出务工的就到达了 569 人，村庄芳华渐失、日益凋敝。

一度衰败的东罗村

今天的东罗

2017 年江苏省启动特色田园乡村建设，东罗村作为首批省级试点村庄，与万科正式牵手联姻，通过“政府 + 社会资本 + 村集体”的创新合作模式，探索特色田园乡村发展的实施路径。短短的一年以后，东罗村发生了天翻地覆的变化，这个沉寂的水上乡村又重新焕发了生机。

·  村里人越来越多了

特色田园乡村建设以后，静谧的乡村时光突然被打破，在虚拟空间和现实空间都日益火爆，有这样一个“8090 东罗小伙伴”的微信群，是一群奋斗在全国各大中城市的年轻人共叙乡愁的虚拟空间，大家突然间发现原本凋敝破败的故乡正变得越来越美丽，朋友圈里的美景热切地召唤着在外的年轻人。忽然间村里的年轻人越来越多，在外当导游的卜玥选择回乡做一名讲解员，把东罗的美丽故事讲给每一个来客。在外打工的晏厚志也带着家人回乡，将自己闲置的房屋装修改造成农家乐，同时将祖辈们传下来的编制手工艺再捡起来。村里的游客也越来越多了，通过苏中水乡村庄风貌特色塑造和传统文化资源彰显，依托周边的千垛菜花风景区和李中水上森林公园风景区，大力发展休闲农业、农耕研学、民俗美食、特色民宿为主的旅游产品体系。吸引了大量人群来东罗休闲体验，仅 2018 年 4 月就接待了 1000 余名学生开展农耕文化研学活动。

·  好产品走出去了

肥沃的水土馈赠了优质的农产品，兴化大米、兴化龙香芋、兴化荷藕等均小有名气，但是整体上地域标识性不强，品牌认知度不高，标准化生产有待提高，成为阻碍产品溢价、农业增效、农民增收的壁垒。现如今依托科研团队，提高农产品品质，打造农业 IP，形成“八十八仓”特色品牌，提高农产品溢价能力，并依托万科客户进行线上、线下销售，搭建农产品从田地到餐桌一站式体验、销售平台。

·  老村庄活起来了

2017 年 12 月 18 日下午，装饰一新的东罗大礼堂座无虚席，兴化市淮剧团正在此演出地方戏曲，村民们看得津津有味，享受着精神财富的滋养。而这样的场景在以前是无法想象的，打麻将是闲暇时光唯一的娱乐活动，各种邻里矛盾冲突不断。现在村庄各类基本公共服务配套齐全，建起了村民服务中心，容纳便民服务、文化娱乐、老年康健、儿童活动等各类功能。搭建了文化平台，把村里的“亮嗓子”、“书法大家”、“板凳龙”等民间艺术爱好者都汇集在一起，自编、自导、自演乡村特色的文化节目，极大的丰富了村民业余生活。建立了共同遵守的村规民约，强化了村民的主体意识，让大家在交往中更加精神、有信仰、好沟通，形成合力。

东罗的发展故事

从寂静萧条到现如今的生机盎然，这短短的一年多的时间究竟发生了什么呢？

·  发展优质农产品，完美对接城市社区

乡村振兴，产业兴旺是重点，产业兴旺的基础在于农业，东罗依托肥沃的水土资源，定位发展精品农业，在品种选择、品牌宣传、推广销售等方面大做文章：

首先，种植最好的品种。东罗优选全国金奖大米品种，并与江苏农科院粮食作物研究所合作，划定规范种植的核心示范产区，改变粗放式生产和管理方式，构建品种、育秧、栽插、施肥、植保、收储、加工、包装等“八统一”模式，保证大米品质。

其次，做好品牌策划宣传，邀请台湾知名农业推广团队进行品牌合作，推出全新的特色农业品牌——八十八倉。“八十八”取自汉字“米”的拆解，数字 8 水平放置也是表示无限，“八十八倉”蕴含着对于美好生活的向往和农业的永续发展。目前该品牌已形成两条产品线，分别为“一禾一斗”兴化大米和“青田萃”青汁。

第三，建立推广平台，依托万科企业及社区平台资源优势，打通农产品流通渠道，线下在万科社区开设“八十八倉”农产品直营店；线上与万科物业“住这儿”APP 合作，面向业主及大客户直营销售。通过与业主组织活动、加大农产品宣传推广力度等方式，搭建农产品从田地到餐桌一站式体验、销售平台。

第四，吸纳农民参与，对满足规范种植标准的农户，以高于政府指导价和市场价格进行保护性收购，在保证优质生产的同时，提高农民收入。

农产品品牌包装

·  再现水乡风情，助力全域旅游

千垛菜花旅游节是兴化旅游的名牌产品，现已经举办了十届，2017 年，旅游节期间共接待游客 170 万人次。而东罗村毗邻旅游节主场地——千垛菜花风景区和李中水上森林风景区。利用周边旅游资源，东罗再现水乡传统生活风貌和水乡魅力，发挥“村落 + 垛田 + 果园”的资源优势，以二十四节气为主线，开展农耕文化、乡土民俗、四时蔬果及四季风光体验等旅游活动，提升乡村旅游的文化内涵，结合村民食堂特色餐饮、千垛果园休闲采摘、特色民宿轻度假等功能，与千垛菜花、李中水上森林等景区形成合力，差异化发展。

在村内临湖小岛上建设特色民宿，采用兴化地区传统建筑风貌特色，青瓦坡面、临水而居，24 座客房以二十四节气为主题，让游客感受农耕文化与水乡风情。

着力打造以特色民俗表演、非物质文化遗产展示为主的“碧水东罗民俗街”，集中展示了锣鼓书、茅山号子、板凳龙、舞花船、草编、剪纸等民俗活动及手工艺，让游客体验乡土风情。

以展现“全球重要农业文化遗产”——兴化垛田传统农业风貌为核心，通过农作物观察、农业知识学习、农耕种植体验、田野拓展训练等活动，让城市里的孩子在游中学、在学中悟，深入了解传统农耕文化。

小学生乡村体验活动

·  注重肌理延续，营造宜居环境

东罗村逐水而居，保持了传统水乡空间特色，因此在建设改造时采用“针灸式”方式，尊重乡村特有景观和田园肌理，对现有建筑、景观、空间等进行“微改造”，在植物上选择乌桕、杨树等本土树种和农作物，在材料上选择符合当地特色的砖瓦、泥土、竹、木、藤等乡土材料，最大限度保留村落的传统风貌，延续村落的历史记忆，创造地域乡村风貌。

通过修复东罗大礼堂，建设村民服务中心、村民食堂等公共服务设施，完善便民服务、文化娱乐、老年康健、儿童活动等公共服务功能。村民们各取所需，可以在健身活动区锻炼交流，可以三五成群的在棋牌室打牌下棋，孩子们也有图书、绘画、音乐等文艺课堂。同时受村民喜爱的淮剧、六书等艺术精品走进村民生活，让文化熏陶成为常态。

政府主导企业参与、探索振兴新路径

乡村振兴运作模式是根本，兴化市政府、万科和村集体三方搭建了“政府+ 社会资本 + 村集体”的创新合作模式。兴化市国资公司负责承担村内基础设施建设和破旧房屋收储投资，万科作为社会力量主体负责承担农业产业、农产品经营、乡村旅游、研学教育、村内建筑、景观及部分公共性载体的投资，双方还将成立合资平台公司，专门负责东罗村的建设和运营。

今后，东罗村还将借助于万科丰富的资源平台，立足于现有条件，推进农业供给侧结构性改革，拓展新模式新业态，重点打造生态农业景观带、千垛果园区、生态水稻示范田区和生态养殖区等，同步建设农业互联中心、农业培训中心和观光工厂基地，将形成兴化大米、龙香芋、兴化大闸蟹等一批具有兴化特色的农业地理标志品牌，利用“生态 +”、“互联网 +”等模式构建“接二连三”的绿色农业全产业链，打造菜籽油、脱水蔬菜等特色加工品，通过订单式包销生产、村集体合作社入股和村民就业创业等多种方式促进农民增收致富，吸引更多资源、技术等要素回流，提升自身“造血”功能， 真正实现全面振兴。

今天的东罗如同水乡碧玉，越发美丽动人，我们也坚信她与万科之间的故事将会越讲越精彩，最终能够开花结果，孕育精彩的果实。当然资本下乡的关键在于建立共同的利益共享机制，以防资本的跑马圈地和短期套利行为。只有用好资本力量、保障农民利益，才能走出一条共赢的乡村振兴道路！